飞信，中国移动延续动感地带校园神话

不知不觉，中国移动推出的IM工具——飞信已经赶超微软的MSN，成为中国即时通讯(IM)市场的第二，虽然距离老大腾讯QQ的市场份额尚有很大差距，但作为后来者，如此发展速度还是让人侧目。同动感地带的推广策略一样，飞信也是以校园推广为突破口，年轻人用户为飞信的快速发展立下汗马功劳。之前还与网上的朋友讨论，中国电信要怎么开发移动用户，要怎么抓住年轻用户的心，现在，中国移动用实际案例诠释了他在这方面的营销之道。

易观国际近期发布的《2008年第2季度中国即时通信市场季度监测》显示，2008年第2季度中国即时通讯市场9个主要IM产品（QQ、MSN、飞信、阿里旺旺、新浪UC等）总注册账户数达到13.3亿，比去年同期增长25%。其中，在一个月内至少登录一次IM服务的活跃账户数达到4.26亿，比去年同期增长13%，最高同时在线账户数达到5351万，比去年同期增长40%。

其中，腾讯QQ活跃账户数达到3.41亿，以80.2%的市场份额排名首位，市场份额较上季度略有提高。飞信活跃账户数达到1800万，环比增长17%，以4.2%的活跃账户数排名由上季度第三位上升到本季度第二位。MSN活跃账户数为1750万，环比增长6%，以4.1%的活跃账户数市场份额排名第三。（来自：CNETNews）


由于飞信是中国移动推出的IM，在通信上有着其它任何IM都难以比拟的通信资费优势。中国移动让飞信延续了动感地带的校园推广神话，学生的生活费有限，飞信可以免费向好友发送短信的优惠栓住了很多学生。其它IM在推广初期有的也曾提供免费短信甚至彩信，但因为涉及和运营商分成的问题，很难长期坚持。而对于中国移动自身来说，即使长期提供免费短信也一样可以从中获利，因为用户通过手机回复飞信用户通过PC客户端发来的短信是收取正常短信费的。

另外一个关键，在高校中推广，很多学生即将毕业走向工作岗位，将这批人培养成为飞信的忠实用户，不仅有利于飞信在社会大众中推广，也更有利于增强用户对中国移动手机号的忠诚度，可谓一箭双雕。

以年轻用户为营销目标的，还有香港流动通讯的one2free，同中国移动的动感地带相比，有一个共同点，都是努力打造校园神话。

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