中国电信怎样开拓移动用户？

在C114社区看到头条给电信集团公司的看看：如果抓住年轻人，C网就成功了一半，认同作者的一些想法。中国移动能够拥有那么多用户，作为个人用户三大品牌之一的动感地带功不可没，而动感地带就是针对爱好时尚、活力的年轻人而推出的。但是中国电信采用的是另外的品牌策略，个人用户是使用统一的品牌我的e家，以家庭为目标，结合宽带、固话、小灵通（现在应该再加上CDMA）捆绑推广，并没有针对年轻人的细分品牌，从早前的年中会议主题“尊享e8专题汇报会”可以推测，中国电信还是要继续这样的推广策略。

那么，中国电信要怎么抓住年轻人和更多用户的心呢？

我们知道，中国电信现在的优势是在宽带，之前因为没有移动牌照，所以宽带业务只能局限于固话+宽带，以家庭为营销个体，现在加入CDMA因素以后，由于CDMA本身在数据业务方面的特性，可以很容易的融合到宽带业务并取得移动宽带上的优势。受国外和港台地区打造无线WIFI城市的趋势影响，国内也在做这方面的努力，中国电信更是责无旁贷，已经初步完成了WIFI网络的部署。所以，中国电信下一步，就是把以WIFI网络为依托的移动宽带，加入我的e家！

从港台地区运营商的发展可以看出，四网合一（固网、移动网、宽带网、视频网）正成为趋势（如电讯盈科PCCW），其中视频网络是个创新突破，这个业务将是抢夺用户资源（包括年轻人）的一大利器。中国移动借助TD-SCDMA和奥运东风，已经开始在手机电视业务上展开攻势，但由于国内政策的局限，其他电信运营商并不能顺利的开拓视频网络业务。不过，条条道路通罗马，中国电信正在加紧部署IPTV（中国网通也在动作），IPTV已经捆绑到最新的我的e家套餐。但这只是一个开始，参考其他地区的经验，中国电信完全可以把视频业务整合成移动视频网络：WIFI+IPTV。

中国电信在宽带上的优势，加上CDMA的WIFI技术在数据业务方面的特点，可以保证他能在移动宽带上迅速占领高地，但前提是，中国电信能把移动宽带的速度和稳定性做好。要知道，移动宽带的速度和稳定性一直是个问题，中国移动的手机电视就受困于此。另外一个问题，就是视频牌照的问题，这个关系到相关部门和产业利益冲突。

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有了移动宽带，而且速度更快、更稳定，热衷网络的年轻人心里开始摇摆了。这个时候，互联星空应该发挥它的攻势了，如果互联星空能把服务做得更好、更个性、更体贴，年轻人会喜欢你的。


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